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卷揚機企業收益預期外部因素的測試
發布時間: 2015-11-23

  在評估外部市場的時候,首先應該明確了解收益預期所在的卷揚機行業,包括簡短的近期趨勢調查。這個行業在發展、衰退,還是鞏固?一般來說,進入一個成長中的市場相對容易,你不會輕易被競爭對手排擠掉。變革和技術進步的速度快還是慢?技術的改善可以讓你更容易進入。是否有相關規章,或者有產生這些規章的跡象?你能達到要求嗎?對競爭對手有什么樣的影響?一旦對這個卷揚機行業有了基本的了解,你可以更加深入地關注4個C:顧客、競爭者、資本和工會。
1.顧客。誰是目標市場?你能辨認出他們的需要和需求嗎?他們是正在接受服務的群體,還是一個全新的群體?如何讓卷揚機產品或服務觸及他們?需要多少付費的顧客?獲得這些顧客有多困難?
2.競爭者。他們是誰?他們是同行還是伙伴的,或者兼具兩種特點?他們是當地的、區域性或者全國性的?他們是否都在同一個目標市場內競爭,或者有很大的市場細分差異?他們的利潤怎么樣?他們對你開展的這項業務會有什么樣的反應?你是否能和他們抗衡?
3.資本。該預期需要多少資金?誰最有可能為其提供資金?在資金募集量上,你打算越多越好,基本夠用,還是一小部分?你希望資金何時到賬?潛在卷揚機投資者要為這個項目承擔多大風險?這項戰略會不會給本卷揚機廠已有的慈善基金造成負面影響?
4.工會。所在提供非營利服務的工會是否能接受你的收益預期?在政策上可行?
在進行內部和外部可行性測試的時候,你應該根據每個收益預期的可行性排列出低、中和高三個等級;還可以給每項收益預期分別給予內部和外部的評分,然后計算出平均分,得出對使命的總體影響。一旦對所有正在考慮的卷揚機營銷收益預期作出了評價,你就應該考慮兩方面的因素,即其對使命的總體潛在影響和可行性,并從中挑選出最有前景的收益預期。

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